Využiť v reklame Petra Sagana predstavuje pre značky niečo ako výhru v lotérii. Cyklistická legenda si jednoducho vie získať ľudí, a to nielen svojimi výkonmi, ale aj autenticitou a ľudskosťou.
To sa mu podarilo aj vďaka novej reklame pre Specialized. Záver spotu odkazuje na elektrobicykle Specialized Turbo, vďaka ktorým ti jazda v akomkoľvek teréne bude pripadať ako jazda po rovine - plochej zemi. To, že máš Petrovým slovám veriť zakončuje vtipným sloganom: „Môžete mi veriť, som predsa v televízii.”
Toto však samozrejme nie je prvá reklama, v ktorej sa náš najznámejší cyklista objavil. Veľmi dobré ohlasy zaznamenal opäť spot pre značku výrobcu bicyklov Specialized, v ktorej sa do cyklistického súboja púšťa s babičkou, ktorá je vášnivou cyklistkou a s malou pomocou predbehne aj takú cyklistickú legendu, akou je Peter Sagan.
Sagan bol od roku 2015 tvárou kampaní značky Telekom, v ktorých podporoval komunikáciu 4G siete.
Značka Sagan: Hodnota a prestíž
Zisk Petra Sagana by znamenal pre ktorýkoľvek tím veľkú prestíž. Nielenže má skvelú formu, ktorú potvrdil ziskom titulu majstra sveta, výhrou Gent - Wevelgem a Okolo Flámska, a v tejto sezóne stál na pódiu už 11-krát, ale je aj veľkým miláčikom fanúšikov po celom svete. Už niekoľkokrát potvrdil, že dokáže na seba upútať pozornosť nielen výbornými výsledkami, ale aj vtipnými vyjadreniami do kamier či spontánnosťou a technickými schopnosťami na bicykli, ako ukázal aj po zisku titulu vo Flámsku, kde oslávil výhru jazdou na zadnom kolese.
Prečítajte si tiež: Svätý Peter: Vývoj miestnej strelnice
Firma Specialized získala vďaka Slovákovi obrovskú reklamu po tom, čo sa začal zlepšovať po odchode z Cannondale. Značky ako Trek či BMC by, samozrejme, tiež rady vyťažili čo najviac z popularity Sagana.
Slovenský cyklista Peter Sagan nie je vinníkom kolízie, pre ktorú ho vylúčili z tohtoročnej Tour de France a pravdepodobne pripravili o možnosť rekordného zisku zeleného dresu. Jeho diskvalifikácia bola nesprávna, znie stručné stanovisko Športového arbitrážneho súdu. Z ľudského hľadiska je to pre Sagana satisfakcia, z toho športového sa v podstate nič nemení. Verdikt má však veľký význam z marketingovej stránky: Značka Peter Sagan sa zbavila svojej jedinej závažnejšej škvrny a zrejme bude ešte väčším magnetom na peniaze.
Peter Sagan: Osobnosť, ktorá pomohla cyklistike
„Peter sa na cyklistickej profiscéne zjavil v čase, keď bola v smrteľnom kŕči a potrebovala novú kométu, nezaťaženú dopingovou minulosťou a nepošpinenú kauzami. Zrazu sa tam ocitol skromný chlapec z malej krajiny, ktorý zdolával konkurenciu a zabával. Tomuto športu pomohol vtedy, keď to najviac potreboval,“ pripomína pre PLUS 7 DNÍ expert na športový marketing Roman Krajniak. Preto neprekvapuje, že Sagan je dnes tvárou viacerých prestížnych značiek. Spolupracuje s automobilkou Citroën, preháňa sa vo vianočných reklamách mobilného operátora Slovak Telekom, štedrú dohodu má s výrobcom bicyklov Specialized.
„Peter je veľmi špeciálny športovec, nielen pre svoju charizmu a túžbu stále posúvať hranice možného,“ vysvetľuje pre PLUS 7 DNÍ Mike Sinyard, zakladateľ Specialized, prečo sa rozhodli s ním spolupracovať. „Ale aj pre jeho lásku k bicyklovaniu. To ona z neho robí toho najlepšieho.“ Manažér tímu Trek-Segafredo Luca Guercilena takisto vysoko hodnotí obchodný potenciál slovenského cyklistu. „Sagana chce mať každý. Dáva športu, cyklistike i biznisu to, čo chcú. Priťahuje pozornosť, preto si pokojne môže pýtať, čo iní nie.“
Od Slovak Telekomu ešte predvlani bral Sagan vraj vyše 200-tisíc eur ročne. Dnešný kontrakt je údajne násobkom tejto sumy. Peter zároveň zvyšuje povesť a predajnosť výrobkov špičkovej športovej výživy a hydratácie Osmo Nutrition, prestíž Grand Hotela River Park či zveľaďuje portfólio firmy rodiny jeho manželky Katky Sunroot, špecializujúcej sa na bioprodukty. Odkedy sa mihol v šote na netradičnú diétnu zeleninu topinambur, jej predaj údajne stúpol niekoľkonásobne.
Prečítajte si tiež: Medzinárodné súťaže v lukostreľbe
Exponovanosť a jej nástrahy
Aj mediálna a marketingová exponovanosť má však svoje nástrahy. Mieru, kedy je ešte efektívna a kedy sa už niečo robí nasilu, si treba podľa Krajniaka dobre ustrážiť. „Vystupovať v nejakom 30-sekundovom spote nie je len prísť tam na chvíľku a pošaškovať. Pre športovcov je to i zaberák na psychiku, lebo je to pre nich niečo neprirodzené - je to fakt ťažká práca. Niekedy oveľa ťažšia ako športový výkon,“ mieni. „Sú tam zrejmé benefity, ale idú na úkor voľného času, oddychu, rodiny i samotného športu...“
Ešte jednoznačnejšia je reklamná expertka Katarína Králiková. „Dnes sa mi jeho meno, bohužiaľ, zdá preznačkované. Púšťa sa do rôznych partnerstiev a stratégia jeho mena ako značky pripomína skôr obchod ‚všetko za euro‘ - od masážnych podložiek až po turecký med,“ tvrdí. Ako posledný príklad uvádza bilbord, na ktorom Sagan sedí na kuchynskej linke. „Nezachytila som, že by popri cyklistike rozbiehal kariéru šéfkuchára,“ hovorí ironicky.
Hodnota verzus cena značky Sagan
Aká je teda hodnota značky Sagan? Hodnota a cena žiadneho športovca, teda ani Sagana, sa podľa Romana Krajniaka kvantifikovať nedajú. „Nie je na to nejaký špeciálny vzorec, ktorým by sa to dalo vypočítať. Hodnota je niečo, čo si niekto myslí, že by malo stáť, a niekto by mal byť ochotný za to zaplatiť. Cena je niečo iné,“ tvrdí.
Vo väčšine prípadov však platí, že objem peňazí zo sponzoringu by sa mal pohybovať okolo 30 až 40 percent príjmov zo športovej činnosti.
„Ak vieme, že Sagan zarába v Bore 6 miliónov eur, dokážeme si aspoň obrazne vypočítať, koľko je zdravý potenciál toho, čo by mohol dostať od sponzorov a zo zmlúv,“ odhaduje Krajniak a naznačí, že Saganova celková tohtoročná gáža by nemala byť nižšia ako 8,5 milióna eur. Približne toľko berú najlepší hokejisti zámorskej NHL, Kanaďan Sidney Crosby a Rus Alexander Ovečkin.
Prečítajte si tiež: Slovenská ochrana prírody
V súvislosti so Saganovými príjmami sa špekuluje, či mu neškodí jeho pôvod, keďže Slovensko je malý trh. Ak by podľa týchto názorov pri jeho mene svietila na výsledkovej listine trebárs americká vlajka, otvorili by sa mu z hľadiska marketingu podstatne väčšie možnosti.
Sagan v jednom šíku s legendami
Sagan podľa odborníka už dávno prerástol klasické sponzorské zmluvy, preto očakáva, že ho jeden zo športových marketingových gigantov čoskoro osloví s lukratívnou doživotnou zmluvou. Ako sa to v minulosti pošťastilo napríklad basketbalovým legendám Michaelovi Jordanovi, Shaquillovi O’Nealovi alebo tenisovému fenoménu Rogerovi Federerovi. „Peter má také renomé, že ani prípadný neúspech by mu z jeho marketingovej hodnoty nič neubral,“ vraví Krajniak.
Saganov obchodný potenciál je obrovský a v globálnom meradle neustále rastie. Vlani sa ako prvý Slovák v histórii ocitol v rebríčku päťdesiatky najvýnosnejších mužov dneška prestížneho magazínu SportsPro. Ten zohľadňuje marketingový potenciál športovca na najbližšie tri roky. Päťnásobný držiteľ zeleného dresu z Tour v ňom predstihol také športové osobnosti súčasnosti, ako sú najlepší futbalisti Cristiano Ronaldo a Lionel Messi či bývalý šprintér a najrýchlejší muž planéty Usain Bolt.
Originalita nadovšetko
Za dôležitý faktor, prečo značka Peter Sagan tak rezonuje, sa považuje jeho povaha. Žilinčan je bezprostredný, úprimný a zdravo sebavedomý, čo pre PLUS 7 DNÍ kvituje aj klinický psychológ Martin Miller. „Peter je za každých okolností sám sebou. Nepotrebuje sa na niečo hrať. Niekedy sa možno dostáva na hranicu dovoleného, ale stále je to on. Mnohým také čosi ani nenapadne, lebo sa musia držať spoločenských konvencií. On je iný. Autentickosť a spontánnosť sa predsa ľuďom páčia, je ľahšie sa s ním stotožniť,“ hovorí a dopĺňa, že ako budú Saganovi pribúdať roky, jeho osobnosť sa mierne zmení.
Na druhej strane, niekto môže mať k takémuto Petrovmu vystupovaniu výhrady. Na tlačových besedách, v rozhovoroch s fanúšikmi či novinármi býva vďaka svojej špecifickej komunikácii často nepredvídateľný. „Práve tu by som videl jeho malé rezervy. Nejde o obsah, ten sa ľuďom spravidla páči. Skôr ide o zvláštny štýl,“ podotýka Krajniak.
No a potom sú tu niektoré diskutované excesy slovenského cyklistu z minulosti, napríklad už povestné uštipnutie hostesky do zadku. „Pohľad na Sagana závisí od kontextu a cieľovky. Pre mnohých je národným hrdinom a osobnosťou, pre iných športovcom, ktorý nevie rozprávať, pre ďalších zasa symbol prirodzenosti a neškrobenosti, pre feministky symbol obťažovania žien...“ hovorí pre PLUS 7 DNÍ odborník na reklamu a marketing Michal Pastier. „Ale v správnom kontexte a pri správnej cieľovke je Sagan skvelým ťahákom.“
Podľa psychológa Millera je však z ľudského aj marketingového hľadiska na Petrovi Saganovi najfascinujúcejší jeho príbeh. Z chlapca zo skromných pomerov sa stala svetová superstar prvej veľkosti. Obávaný Tourminátor. „Peter srší nápadmi a je nevyčerpateľným zdrojom inšpirácie. Ľudí motivuje na sebe pracovať, rozvíjať sa, posúvať sa dopredu.