Športový marketing a reklama hrajú kľúčovú úlohu v podpore tenisu, či už ide o profesionálne turnaje, kluby alebo individuálnych hráčov. Efektívne marketingové stratégie môžu zvýšiť povedomie o značke, prilákať nových fanúšikov a zabezpečiť finančnú podporu pre športové aktivity.
Sponzoring v tenise: Kto je sponzor a čo očakáva?
Sponzor je osoba alebo spoločnosť, ktorá za protihodnotu poskytuje určitý typ podpory pre podujatie, aktivitu, osobu alebo organizáciu. Či už sa sponzoring týka podpory športovca ako osoby, športového klubu, športového zväzu alebo určitého športového podujatia, sponzor za ňu očakáva určitú komerčnú protihodnotu.
Sponzoring môže prinášať sponzorom zvýšenie povedomia o ich značke, ako aj určitý sklon športových fanúšikov k nákupu ich produktov či služieb. Aby však sponzoring napĺňal svoj účel, vyžaduje si aj určité podporné prvky. Medzi takéto podporné prvky neradíme len samotnú prezentáciu spolupráce, ale aj jej konkrétne dlhodobé propagovanie.
Najväčší prínos sponzoringu pre značky však spočíva v možnosti symbolického prepájania sa so športom (klubom, športovcom) na základe určitých podobných znakov či hodnôt. V hovorovej reči sa často stretávame s tým, že pojem sponzoring vyjadruje nie len samotný akt podpory, ale často aj označenie marketingovej komunikácie viazanej práve na sponzorské aktivity.
Formy športovej reklamy
Reklamné plochy na štadióne, ako aj reklamu na dresoch môžeme vzhľadom k ich histórii pokojne označiť ako klasickú formu športovej reklamy. Nevýhodou klasického reklamného plnenia ako náhrady za sponzoring sú relatívne vyššie náklady na vyhotovenie reklamy, a obtiažnosť merania prínosu takejto reklamy.
Prečítajte si tiež: Dráma v Davisovom pohári: Slovensko vs. Kanada
Ak chcete s pomocou sponzora zabezpečiť pre váš futbalový tím dospelých novú sadu dresov (18 hráčov do poľa + 2 brankári), musíte rátať s tým, že vaše náklady budú vyššie o potlačenie dresu logom sponzora.
Online reklama a sociálne siete
Žijeme v dobe internetu, a či chceme alebo nie, aj naši potencionálni sponzori a ich podnikanie sú už pravdepodobne na internete. Online reklama má oproti klasickému reklamnému plneniu tú výhodu, že jej dosah môžeme oveľa jednoduchšie odmerať, a pomocou internetu aj značne znásobiť.
Tou najjednoduchšou formou prezentácie sponzorov na vašej internetovej stránke je zobrazenie ich loga, alebo poďakovanie im v texte vo vašom článku. Pre sponzorov, ktorý podnikajú v online priestore však môže byť ešte dôležitejšie to, aby ste ich nie len pomenovali, ale aby ste im poskytli spätný odkaz na ich vlastnú stránku.
Sociálne siete ako novodobý internetový fenomém poskytujú výrazný priestor na pútavú a dostupnú realizáciu športového marketingu. Rôzne sociálne siete ponúkajú rôzne možnosti pre vašich potenciálnych sponzorov.
Štýlom vašej komunikácie sa budú pravdepodobne zaoberať len firmy, pre ktoré spolupráca nebude zameraná len na samotné zviditeľnenie značky, ale aj na propagáciu jej firemných hodnôt a vízie. Tu sa ale bavíme o prepájaní športu a firiem na tej najvyššej úrovni, kam sa nie každý dostane. Na každej úrovni je však vhodné tematické prepájanie produktov firiem a športu. Napríklad pokiaľ predávate hodinky, môže sa vaše logo objavovať na postoch oznamujúcich ďalší program danej akcie či ligy.
Prečítajte si tiež: Stôl na Stolný Tenis Tibhar 25mm: Naša Recenzia
Príklady úspešných reklamných kampaní v tenise
Spolupráca CRIVIT a Steffie Graf:Bývalá svetová športovkyňa Steffie Graf a športová značka CRIVIT štartujú partnerstvo v rámci medzinárodnej kampane vo viac ako 30 krajinách. Pod heslom „FIND YOUR MOVE“ ožíva duch značky CRIVIT prostredníctvom pôsobivého produktového portfólia. Značku CRIVIT a Steffie Graf spája presvedčenie, že aktívny životný štýl nevzniká pod tlakom na výkon, ale z radosti zo života, otvorenosti a uvoľnenosti.
KIA a Australian Open: Spolupráca KIA a Australian Open oslávila 20. výročie. S príchodom roka 2021 firma Kia prešla kompletnou vnútornou (R)evolúciou, čo bolo samozrejme aj náležite odprezentované. Emócie, ktoré prináša šport a postupovanie v turnaji majú jedno spoločné - pohyb, ktorý inšpiruje!
Uber Eats: Jednoduchú, no o to dôležitejšiu lekciu, nám však odprezentovala firma Uber Eats. Najvtipnejšia reklamná kampaň počas AO 2021 - Uber Eats. Inpširatívne, však?
Ako propagovať tenisový kurt
- Budovanie značky kurtu: Vytvorte výrazné logo a slogan, napr. „Tvoj kurt, tvoja hra“. Zdôraznite kvalitu povrchu, dostupnosť a príjemné prostredie. Zdieľajte príbehy o turnajoch alebo komunitných akciách na kurte, aby ste posilnili spojenie s lokálnou komunitou.
- Webstránka a online rezervácie: Vytvorte prehľadnú webstránku s informáciami o kurtoch (vnútorné/vonkajšie, povrchy, vybavenie), cenníkom a online rezervačným systémom. Pridajte fotogalériu a recenzie od hráčov. Optimalizujte pre SEO s kľúčovými slovami ako „tenisový kurt [mesto]“ alebo „prenájom tenisového kurtu“.
- Spolupráce s lokálnymi partnermi: Nadviažte partnerstvá s tenisovými školami, športovými obchodmi alebo trénermi. Ponúknite zľavové balíčky (napr. prenájom kurtu + lekcie) alebo sponzorujte lokálne turnaje. Zdieľajte obsah z týchto akcií, aby ste zvýšili viditeľnosť.
- Sezónne a tematické akcie: Organizujte tematické turnaje, ako sú letné turnaje pre amatérov, rodinné dni alebo charitatívne zápasy, s heslami ako „Hraj pre radosť“. Ponúknite zľavy na prenájom kurtov v mimošpičkových časoch alebo balíčky pre skupiny.
- Vzdelávací obsah: Zdieľajte tipy na tenis na blogu alebo sociálnych sieťach, napr. „Ako zlepšiť podanie“ alebo „Výber správnej rakety“. Organizujte workshopy s trénermi alebo exhibičné zápasy, aby ste ukázali odbornosť a prilákali nových hráčov.
- Vernostný program: Zavádzajte vernostné karty, kde hráči zbierajú body za prenájom kurtov, ktoré môžu vymeniť za zľavy alebo hodiny zadarmo. Ponúknite zľavy pre pravidelných hráčov alebo skupiny, aby ste podporili opakované návštevy.
- Lokálna propagácia: Distribuujte letáky v školách, športových centrách alebo kaviarňach. Inzerujte v lokálnych médiách, zdôrazňujúc kvalitné kurty a príjemnú atmosféru. Požiadajte o recenzie na Google alebo webe. Organizujte súťaže, napr. „Najlepší moment na kurte“, aby ste zapojili komunitu.
- Cielené online reklamy: Investujte do reklám na sociálnych sieťach, zameraných na tenistov, rodiny alebo firmy v regióne. Používajte vizuály s akciou na kurte, zdôrazňujúc zábavu, zdravie a dostupnosť vašich kurtov.
Roger Federer a jeho investícia do ON Running
Bývalá tenisová jednotka Roger Federer odohrala jeden z najgeniálnejších zápasov svojej kariéry - a pritom k tomu nepotrebovala ani kurt, ani raketu. Federer v roku 2019 investoval do švajčiarskej značky športového vybavenia On Running a stal sa jej partnerom. Odvtedy táto spoločnosť raketovo rastie, pričom jej príjmy minulý rok dosiahli už dve miliardy dolárov.
Keď sa tento rok počas finále Super Bowlu medzi desiatkami reklám objavila aj tá na švajčiarsku značku športového oblečenia On Running, nikoho neprekvapilo, že jej hlavnou hviezdou bol práve Roger Federer.
Prečítajte si tiež: Londýnsky tenisový turnaj: Všetko, čo potrebujete vedieť
Záver
Efektívny tenisový marketing si vyžaduje kreativitu, strategické plánovanie a využívanie rôznych nástrojov, od online reklamy po spoluprácu s influencermi a športovými osobnosťami. Dôležité je tiež budovanie silnej značky a vytváranie hodnoty pre zákazníkov a fanúšikov.